«Би́знес для би́знеса» («B2B») (англ. «Business to business» — рус. «бизнес для бизнеса», сокращённо произносится — «би ту би») — термин, определяющий вид информационного и экономического взаимодействия, классифицированного по типу взаимодействующих субъектов, в данном случае это — юридические лица, которые работают не на конечного рядового потребителя, а на такие же компании, то есть на другой бизнес.
Описание
В западных странах под термином «В2В» часто понимается любая деятельность одних компаний по обеспечению других производственных компаний сопроводительными услугами
 | Эту статью следует викифицировать. |
, а также товарами и услугами, предназначенными для производства других товаров (сырьем, энергией, НИОКР, средствами производства и т.д.). Такая сфера деятельности ориентирована на получение выгоды (прибыли) от оказания услуг или продажи товаров, где «объектами» являются услуги или товары, а «субъектами» — организации, взаимодействующие в рыночном поле. В качестве «продавца» и «покупателя» услуг или товаров здесь выступают организации и (или) индивидуальные предприниматели[1].
Термину «B2B» противопоставляется термин «FMCG» (англ. «Fast moving consumer goods»), т.е. бизнес, направленный на конечного потребителя. Например, если ведутся переговоры с компанией, производящей товары повседневного спроса, то это — сфера «FMCG», несмотря на то, что компания является юридическим лицом.
Объём «B2B»-транзакций (сделок) больше, чем объём «B2C»-транзакций[2][3][4].
Электронная коммерция в системе B2B
На сегодняшний день большое распространение получило использование инструментов электронной коммерции в системе B2B.
По сравнению с использованием традиционных электронных систем обмена данными (Electronic Data Interchange, EDI), рассчитанных на работу в пределах внутренней сети предприятия, работа с применением B2B во многих случаях оказывается выгоднее, особенно для компаний, желающих установить связи с малыми потребителями и поставщиками, но не имеющих возможности поддерживать сложные и дорогостоящие EDI-технологии. Так, например, в США число подобных малых компаний равняется почти 7 млн., а их доля в ВВП страны составляет около 50%. Не имея средств использовать EDI и другие дорогостоящие экстранет-системы, с помощью B2B малый бизнес получает возможность конкурировать с более крупными фирмами.[5]
B2B-площадка соединяет в себе решения для поставщиков и для покупателей, интегрируя их в единую систему на базе центрального портала. В зависимости от типа торговой площадки, следует учитывать ряд важных аспектов, необходимых для успешной работы:
- доступность для новых участников;
- масштабируемая и надёжная платформа (появление новых участников или иные причины не должны сказываться на функционировании площадки);
- управление информацией (использование качественной информации, а также своевременное её обновление является ключевым моментом в достижении успеха);
- возможности интеграции (для удобства пользователей площадка должна включать все виды электронной коммерции);
- обеспечение безопасности;
- аналитика;
- дополнительные сервисы[5](например, аукционы или иные финансовые услуги).
Основным недостатком в данной системе ведения бизнеса всё же будет являться высокая цена за создание и поддержание B2B-площадки.
B2B и B2C – в чём разница
Принципиальным отличием этих моделей является покупатель. В модели B2B – это организация, компания, предприятие, холдинг, юридические лица, концерн, фирма. В модели B2C – частные люди, физические лица, конечные потребители.
Но есть ещё один фактор, указывающий на разницу между типами торговых отношений. Его понимание способствует успешной реализации продукции и услуг.
В сфере B2B товары приобретаются с целью осуществления дальнейшей работы, то есть для дела. Обычно компании закупают сырьё или расходные материалы тогда, когда без них невозможно обойтись. При выборе поставщика товара или услуги руководители предприятий ориентируются на закрытие основных профессиональных потребностей и низкую цену.
См. также
- Бизнес-модель
- B2C (Business-to-Consumer) — взаимоотношения между организацией и потребителем
- G2B (Government-to-Business) — взаимоотношения между государством и бизнесом
- B2G (Business-to-Government) — взаимоотношения между бизнесом и государством
Примечания
- ↑ Бизнес для бизнеса (В2В). «Записки маркетолога» // marketch.ru
- ↑ Sandhusen, Richard. Marketing. — Hauppauge, N.Y : Barron's Educational Series, 2008. — P. 520. — ISBN 0764139320.
- ↑ Shelly, Gary. Systems analysis and design. — Boston, MA : Course Technology, Cengage Learning, 2011. — P. 10. — ISBN 0538474432.
- ↑ Garbade, Michael. Differences in Venture Capital Financing of U.S., UK, German and French Information Technology Start-ups A Comparative Empirical Research of the Investment Process on the Venture Capital Firm Level. — München : GRIN Verlag GmbH, 2011. — P. 31. — ISBN 3640893166.
- 1 2 Бизнес в Сети | КомпьютерПресс. compress.ru. Проверено 21 апреля 2016.
Данная страница на сайте WikiSort.ru содержит текст со страницы сайта "Википедия".
Если Вы хотите её отредактировать, то можете сделать это на странице редактирования в Википедии.
Если сделанные Вами правки не будут кем-нибудь удалены, то через несколько дней они появятся на сайте WikiSort.ru .